Der kostenlose Amazon FBA Margenrechner für Private-Label-Seller
Rechne dein Produkt so durch, wie wir es bei Seller Matrix operativ tun: vom Einkaufspreis beim Hersteller über Fracht, Zoll und FBA-Gebühren bis zu Werbung und Retouren. Damit du die böse Überraschung nicht erst in Sellerboard erlebst.
- Landed Costs, DB2-Marge, ROI und Gewinn pro Monat auf einen Blick
- FBA-Versand- und Lagergebühren automatisch aus Maßen und Gewicht
- Die abgespeckte Version unseres Copiloten, den wir intern mit allen Teilnehmern nutzen
Schnellcheck: Lohnt sich dein Produkt?
Die meisten rechnen nur den Einkaufspreis. Dann kommt die böse Überraschung.
Der Preis vom Alibaba-Händler ist nicht dein Einkaufspreis. Wir teilen die Kosten in zwei Blöcke: alles, bis die Ware bei Amazon liegt, und alles, was der Verkauf über Amazon kostet.
Landed Costs
Was das Produkt kostet, bis es bei Amazon liegt
- 1Produktkosten nach IncotermDer reine Einkaufspreis, zum Beispiel FOB. In Euro umrechnen, nicht in Dollar rechnen.
- 2Verpackung, Labels, Barcodes, MasterkartonsOft im Preis enthalten, trotzdem beim Hersteller einzeln erfragen. Später ein Optimierungshebel.
- 3Fracht: Schiff, Zug oder LuftSchiff am günstigsten, Luft am teuersten. Gerechnet pro Kubikmeter, aktuell rund 125 € je m³.
- 4Zoll nach HS-CodeZolltarifnummer selbst im Zollregister prüfen, nicht nur dem Hersteller glauben. Ein Zollfehler ist wie ein Steuerfehler.
- 5Einfuhrumsatzsteuer19 % beim Import, später als Vorsteuer zurück. Keine echten Kosten, aber ein Liquiditätsloch, das du einplanen musst.
- 6Zwischenlager und WeiterversandAmazon ist der teuerste Lagerplatz. Die Ware liegt beim Logistiker und geht kartonweise ins Amazon-Lager, rund 3 € je Karton.
Verkaufskosten
Was der Verkauf über Amazon kostet
- 1UmsatzsteuerAmazon zeigt Bruttopreise. In fast allen Kategorien stecken 19 % im Verkaufspreis.
- 2Amazon-VerkaufsprovisionIn den meisten Nischen 15 % vom Bruttopreis, auf jeden Verkauf. Ausnahmen in den Amazon-Hilfeseiten prüfen.
- 3FBA-VersandgebührAbhängig von Größe und Gewicht. Eine Spalte verrutscht, ein Euro mehr, und der ganze Business Case kippt.
- 4Lagergebühren bei AmazonPro Stück und Monat. Nur das Nötigste bei Amazon lagern, den Rest beim 3PL.
- 5Werbung (PPC, als TACoS)Ohne Werbung läuft kein Produkt an, und sie bleibt dauerhaft. Wer PPC im Einkauf nicht einplant, hat oft keinen Deckungsbeitrag mehr.
- 6RetourenJe nach Produkt 5 bis 10 %, etwa die Hälfte davon lässt sich nicht wieder verkaufen.
Was zwischen Verkaufspreis und beiden Blöcken übrig bleibt, ist deine echte Marge. Und die muss groß genug sein. Dazu gehört immer der Return on Invest: Wie viel Rendite bringt das Kapital, das in der Ware steckt?
Das rechnet der Margenrechner für dich
Vier Schritte, ein Ergebnis. Klick dich durch die Ansichten des Rechners.
Einkauf
Weitere Produktkosten / Stück
Mit Praxis-Richtwerten vorbelegt – passe sie an dein Produkt an, um die Marge genauer zu machen.
Fracht & Zoll
- 1Einkauf, Zoll und Fracht in einem SchrittBestellmenge, Einkaufspreis, Verpackung, Quality Inspection, Masterkarton-Maße, Fracht pro m³ und Zollsatz. Daraus entstehen deine Landed Costs pro Stück.
- 2FBA-Gebühren automatischKategorie wählen, Maße und Gewicht des Produkts eintragen. Verkaufsprovision, FBA-Versandgebühr und Lagergebühr pro Monat rechnet das Tool selbst.
- 3Werbung und Retouren eingeplantTACoS, Retourenquote, Entsorgungsquote und erwarteter Absatz pro Monat. Die Posten, die bei den meisten Kalkulationen fehlen.
- 4DB2-Marge, ROI, Gewinn pro Monat, StartkapitalDazu der Mindestpreis für deine Zielmarge, Break-even in Stück und die Kostenaufteilung, was an Amazon geht und was bei dir bleibt.
- 5Ideen speichern und zwei Produkte vergleichenKalkulationen speichern, jederzeit anpassen und zwei Produkte nebeneinander gegenüberstellen.
- 6Expertenmeinung auf KnopfdruckProdukt durchgerechnet? Mit einem Klick holst du dir unsere ehrliche Einschätzung im kostenlosen Erstgespräch.
In drei Schritten zur echten Marge
- 1
Kostenlos registrieren
Vorname, Nachname, E-Mail, Telefonnummer. Dauert eine Minute, keine Kreditkarte, keine Laufzeit.
- 2
Zahlen vom Hersteller holen
Noch keine Zahlen? Im Tool liegt eine Vorlage, die du deinem Hersteller schickst: Einkaufspreis, Masterkarton, Einheiten pro Karton, Maße und Gewicht.
- 3
Kalkulieren und entscheiden
Einkauf, Zoll und Fracht, Verkauf, Werbung und Retouren eintragen. Das Ergebnis zeigt DB2-Marge, ROI und Gewinn pro Monat. Lohnt es sich, geht es weiter. Wenn nicht, das nächste Produkt.
Jannik zeigt dir den Margenrechner an einem echten Beispiel
Von der Herstelleranfrage bis zur fertigen Kalkulation: Jannik rechnet ein Produkt komplett durch und zeigt, welche Kosten wirklich reinspielen und wie du im Tool zu Marge, ROI und Gewinn pro Monat kommst.
Was unsere Teilnehmer sagen
*Persönliche Erfahrungen unserer Teilnehmer. Ergebnisse fallen individuell unterschiedlich aus, eine Garantie gibt es nicht.
Als Mama von 2 Kindern habe ich nach jemandem gesucht der mir den Weg aufzeigt. Ich habe nach jemandem gesucht, der mir vorher sagt, ob mein gefundenes Produkt wirklich auf Amazon funktionieren kann.
Sein ehrliches und direktes Feedback zu meinen ersten Produktrecherchen hat mir stark geholfen. Die Zusammenarbeit mit Jannik hat meinen Blick auf Amazon FBA komplett verändert – ein geschultes Auge für wirklich umsatzstarke Nischen zu entwickeln.
Durch die klare Schritt-für-Schritt-Anleitung wusste ich immer, was als Nächstes zu tun ist. Seller Matrix war für mich der perfekte Einstieg. Das Beste: Es funktioniert! Ich bin heute Vollzeit selbstständig.
Fragen zum Amazon FBA Margenrechner
Ja. Du registrierst dich einmal mit Name, E-Mail und Telefonnummer und kannst den Rechner dauerhaft kostenlos nutzen. Es gibt keine Testphase und keine versteckten Kosten.
Viele Private-Label-Seller liegen bei 15 bis 20 % DB2-Marge, also dem, was nach allen Amazon-Kosten, Werbung und Retouren vom Nettoumsatz übrig bleibt. Gut kalkulierte Produkte erreichen deutlich mehr. Genauso wichtig ist der Return on Invest: Ab 100 % ROI rechnet sich das eingesetzte Kapital, alles darüber ist umso besser.
Alles, was dein Produkt kostet, bis es im Amazon-Lager liegt: Einkaufspreis nach Incoterm, Verpackung, Fracht, Zoll, Zwischenlager und Weiterversand. Dieser effektive Einkaufspreis ist die Basis jeder Margenkalkulation, nicht der Preis, den dir der Hersteller nennt.
Für ein neues Produkt empfehlen wir 10 bis 15 % TACoS, maximal 20 %. Ein gut optimiertes Produkt landet später meist bei 10 bis 15 %. Bei Retouren sind 5 bis 10 % realistisch, davon lässt sich etwa die Hälfte nicht wieder verkaufen. Kleidung liegt deutlich höher.
Der Amazon-Rechner kennt nur die Amazon-Gebühren. Unser Margenrechner rechnet das ganze Geschäft: Fracht pro Kubikmeter, Zoll nach HS-Code, Einfuhrumsatzsteuer, Werbung, Retouren, Startkapital und Break-even. Also die Zahlen, an denen eine Produktentscheidung wirklich hängt.
Einkaufspreis in Euro, ob die Verpackung enthalten ist, Maße und Gewicht des einzelnen Produkts, Maße des Masterkartons und wie viele Einheiten hineinpassen. Im Rechner liegt dafür eine Vorlage, die du dem Hersteller direkt schicken kannst.
Nein. Der Rechner ist für die Phase vor dem ersten Produkt gedacht, wenn du Ideen prüfst und noch nichts bestellt hast. Du brauchst nur die Zahlen vom Hersteller.
Der Margenrechner ist die abgespeckte Version unseres Copiloten, mit dem wir intern arbeiten. Der Copilot wertet zusätzlich Marktdaten in Echtzeit aus und bewertet Nischen nach unserem Scoring-Modell. Den nutzen wir gemeinsam mit unseren Teilnehmern im Coaching.
Vergiss die anderen Rechner. Rechne mit unserem, bevor du bestellst.
Kostenlos registrieren, Produkt durchrechnen, Ideen vergleichen. Und wenn du eine ehrliche Einschätzung willst: Mit einem Klick im Tool holst du dir unsere Expertenmeinung.
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